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与地中海蓝鳍金枪鱼、意大利法拉第豪华游艇等 " 明星展品 " 相比，来自孟加拉国的参展商萨夫，其 18 平方米展位偏僻逼仄，却依旧门庭若市。展位上，纯手工制成的黄麻杯垫、收纳篮和动物摆件等，欣赏的目光与问询纷至沓来。
对 32 岁的萨夫而言，一年前首次参展进博会堪称逆转人生的开始。
去年初，我国驻孟加拉国大使馆向当地推介进博会，最终敲定参展的 3 家企业中，只有萨夫的 " 达达 " 公司系孟加拉国土生土长。
萨夫毕业于孟加拉国最优秀的达卡大学。他当过几年教师和记者，2011 年开始，他拿着全额奖学金，在武汉高校进修，2017 年又来到上海攻读博士学位。一个 " 穷学生 " 也始终有一颗创业心。2016 年，他在孟加拉国创办 " 达达 " 公司，从广州采购箱包及电子产品，再销往自己国家，不过生意始终没能做大，迄今进口量不足 3 万元人民币。
去年年初，萨夫首次听说进博会，心动不已。孟加拉国人均收入全年不足 1000 美元。该国每年自中国进口超过 200 亿美金，但出口仅为 2 亿美元。巨大差异便是巨大机遇。在萨夫看来，如果能加大孟加拉国出口力度，将优质产品推荐给中国，或能帮助家乡人走出贫困。
巧的是，听闻进博会不久，经朋友介绍，萨夫结识了从事中孟贸易的上海人杨峻。杨峻 10 年前便开始自孟加拉进口虾壳素，两人深聊之下，一致认为孟加拉国的黄麻可能是切入点。黄麻是目前世界上强度最大的天然纤维，孟加拉国则是全球为数不多的黄麻产地。中国每年要向孟加拉国进口黄麻 8 万吨，但主要用来制作麻袋、麻绳等，附加值很低。
萨夫问杨峻，他家乡有大量失业妇女，她们天生爱编织，如果以黄麻为素材，创作出精美的手工艺品，再卖给渴望更美好生活的中国消费者，可行不？
杨峻其实早有专门调研。他发现黄麻手工艺品在中国市场尚属空白，但在欧美已是高端货，如英国哈利王子结婚时赠送亲友的礼物便以黄麻包装。在欧美电商平台上，手工编织的黄麻收纳篮、黄麻毯等均热销且售价不菲。
黄麻制品在欧美已是高端货，如英国哈利王子结婚时赠送亲友的礼物便以黄麻包装。
亚马逊上黄麻手工制品售价不菲。
杨峻最终决定资助萨夫参展首届进博会，达达也由此成为孟加拉国敲定参展的 3 家企业中惟一的土生土长。这在萨夫的家乡人看来简直是奇迹。此后，萨夫带着 200 种 8000 件样品参展，但他毫无出口经验，对于外贸信用证、原产地证书、动植物检验检疫证等完全陌生。不过，由于进博会集聚了大量优质的综合贸易服务商，" 达达 " 得以对接到专业的进口代理公司，并获得在沪全球最大报关公司的专业归类支持。6 个月时间，" 达达 " 由零开始完成各种出口单证的齐备，180 箱展品漂洋过海 15 天顺利抵达上海。
在首届进博会上，" 达达 " 的小展台惊艳绽放，专业观众络绎不绝，让萨夫一颗充满豪情却也忐忑的心愈发自信。
他告诉记者，专业的买手绝不缺乏发现力，亦不会低估手工之价值，更给出精准的建议—— " 你的黄麻编织篮，可放绿植，也可作为宠物篮，使用场景广泛。"" 你的黄麻毯，可布置在中高端人群的别墅、大平层里，若在加拿大，这要卖到 200 加元，相当于人民币 1000 多元…… "
萨夫的收获远超他的预期——首届进博会迄今，他已接到两个各 4 万美金的订单；他得到了沪上高端百货公司的邀请，得以进入高岛屋艺术空间展销，对标的正是欧美款黄麻制品在亚马逊上的售价；
第二届进博会上，" 达达 " 公司与沪上拥有全球最大报关公司的欧坚集团签约。
他在自己的家乡受到了前所未有的拥戴，目前已拥有一个固定的 50 人左右手工作坊团队，一旦大单来临，可召集 1000 名甚至 2000 名临时工。
更多的机会在召唤他。进博会中，浙江义乌方面不断游说萨夫前去继续展销，承诺连续 3 年提供免费的展销平台、免费的办公场所和免费的仓储空间……
萨夫向记者坦言，他要在 " 让家乡人致富 " 和 " 满足中国消费升级 " 之间做一名坚定的连接者。他已把妻子接到了上海，2 个月前，他们的宝贝女儿诞生；1 个月前，他获得上海进口代理与跨境供应链的资源支持，孟加拉国上海办事处正式成立；
今年进博会，【*****智伍应用提示您：未购买正式版授权，功能受到影响！！请根据最上面的引导提示，自助购买正式版授权，自动开通！！在线客服微信：ccccyyyy4444，官方网站：zhiwu55.com*****】、四叶草包等数 10 款新品，更新增了孟加拉国民族特色刺绣产品；还有，他的示范带动作用，已使今年孟加拉国参展进博会的企业增至 8 家。
达达公司今年专门设计了 " 四叶草 " 造型的黄麻包。（李晔 摄）
栏目主编：吴卫群 本文作者：李晔 文字编辑：李晔 |
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发表于 2021-4-30 07:29:28
