提高产品吸引力 多银行理财销售费用“打折”抢客

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原标题：提高产品吸引力 多银行理财销售费用“打折”抢客
            北京商报讯（记者 孟凡霞 吴限）在理财收益率节节下跌之时，部分银行及理财子公司选择将销售费率打折，以此吸引投资者。8月6日，北京商报记者注意到，农业银行、招商银行、光大银行、建信理财、中银理财等【*****智伍应用提示您：未购买正式版授权，功能受到影响！！请根据最上面的引导提示，自助购买正式版授权，自动开通！！在线客服微信：ccccyyyy4444，官方网站：zhiwu55.com*****】。在分析人士看来，降低费用理论上来说，会提升投资者的实际收益，有助于增加产品的吸引力。
具体来看，建信理财7月31日发布公告称，为更好地为客户提供投资理财服务，该公司拟调整11只理财产品的销售费率。比如，将“建信宝1号”、“建信宝2号”按日开放式理财产品的销售费率（年化，下同）从0.3%调整至0.2%，“开鑫”最低持有90天开放理财产品第1期的销售费率从0.4%调低至0.2%。
对此，建设银行客服人员在接受北京商报记者采访时表示，此次调整有一定的优惠期，属于费用让利，在优惠期内让利客户。理论上来讲，银行收的费用少了，客户能够获得的产品收益会加大。北京商报记者注意到，上述三款产品的销售费率调整期限为8月6日至12月31日，自调整截止日后，销售费率恢复至原费率水平。
无独有偶，招商银行也对部分理财产品的费用给予阶段性优惠。从8月14日开始，该行青葵系列一年半定开012号理财计划的投资管理费、销售服务费均为0.1%，调整前分别为0.2%和0.3%，优惠截止日期为2022年2月13日。
另外，农业银行的“安心快线天天利滚利第2期开放式人民币理财产品”的销售管理费率从0.7%调整至0.65%；中银理财将“中银理财-稳富（封闭式）2019年15期”的项目管理费率从0.9%调低至0.75%。
一般而言，银行理财产品收取的费用包括固定管理费、销售管理费、托管费和超额业绩报酬等。其中，销售管理费主要是支付给产品销售人员的费用，按照固定费率收取。一位国有银行理财子公司人士对北京商报记者表示，降低费用会增加产品的吸引力，有利于理财产品的发行。前期受债券市场大幅调整，部分商业银【*****智伍应用提示您：未购买正式版授权，功能受到影响！！请根据最上面的引导提示，自助购买正式版授权，自动开通！！在线客服微信：ccccyyyy4444，官方网站：zhiwu55.com*****】，商业银行也希望通过降低费用吸引更多客户。
融360大数据研究院分析师殷燕敏认为，在当前货币政策持续宽松、固收类产品收益率持续下行的环境下，理财产品对投资者的吸引力减弱，再加上很多互联网创新存款产品风险低且收益富有竞争力，因此，银行理财产品的推广营销存在难度。降低产品费率，是银行让利于投资者，会提升投资者的实际收益，提升理财产品的收益率水平，有助于产品的营销，能够挽留投资者，逐步过渡让投资者适应净值型理财产品。
而事实上，很多投资者在选择理财产品时，主要还是关注收益率水平，很少会留心查看产品的各种收费项目。殷燕敏建议，由于未来的产品为非保本浮动收益的净值型产品，投资者不仅要关注业绩比较基准，也需要关注产品的费率以及超额收益的分配方式。除此之外，【*****智伍应用提示您：未购买正式版授权，功能受到影响！！请根据最上面的引导提示，自助购买正式版授权，自动开通！！在线客服微信：ccccyyyy4444，官方网站：zhiwu55.com*****】，购买适合自己风险承受能力的产品。