许家印放大招：恒大全国 7 折卖房，更有 100 万房子到手 58 万？

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中国基金报 泰勒
恒大许老板又在深夜放大招了。
有媒体报道称，恒大集团董事局主席许家印主持集团营销大会，在会上宣布自 9 月 7 日起至 10 月 8 日，恒大全国楼盘全线 7 折，并透露 " 金九银十 " 两个月，单月销售额要冲刺 1000 亿元。
许家印主持集团营销大会
宣布恒大全国楼盘全线 7 折
据乐居财经报道，昨晚十点恒大召开营销大会，许家印在会上正式下达了九月、十月的营销 " 军令 "-- 每个月销售目标 1000 亿，" 金九银十 " 要卖 2000 亿，并出台一系列促销 " 组合拳 "。
" 金九银十 " 历年来都是各大房企实现全年销售的重大时机。为了实现抢收，恒大祭出了史上最强的全国楼盘 7 折特大优惠政策，同时还推出网上卖房 2000 抵 20000、清尾最高 88 折等多重额外折扣让利。
据报道，核心内容有以下几点：
1. 恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国 600 个楼盘；
2. 九月与十月，恒大的单月销售额目标，均为 1000 亿元；
3. 恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外 96 折的签批权限；
4. 以上政策有效期为 9 月 7 日—— 10 月 8 日；
5.2000 元抵扣 2 万元房款的优惠政策，继续执行；
6. 根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，最高再享 88 折；
7. 全国所有楼盘每天推出 10 套特价房源，额外 97 折；
8. 新购房客户，免收三年物业管理费；
9. 未来 30 天，恒大加推至少 40 个纯新盘入市。



以一套原价 100 万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要 58 万左右。据说，在如此大力度促销的背后，恒大的目标显而易见 -- 抢销售、抓回款、降负债。
受疫情影响，今年 2 月份，恒大曾宣布 2020 年 2 月 18 日至 2 月 29 日期间，恒大全国在售楼盘住宅可享 75 折优惠。
8 月 31 日，中国恒大（03333，HK）发布 2020 年上半年业绩，实现营业收入 2666 亿，同比增长 17.5%；实现净利润 148 亿元，同比下降 46%。不过，就环比而言，恒大今年上半年净利润较去年下半年增长约 1.3 倍。
在销售方面，今年 2 月恒大率先实施 " 网上销售 "，打造线上线下相结合的闭环模式。上半年，恒大实现销售 3488 亿元（其中八成，即约 2800 亿由网上销售带来），同比增长 24%。销售回款 3120 亿元，同比大增 67%，回款率 89.4%，各项数据均创历史新高。
恒大此举意味着什么？
8 月 20 日，住建部、央行在京召开了重点房地产企业座谈会。会议指出，央行、住建部会同相关部门在前期广泛征求意见的基础上，形成了重点房地产企业资金监测和融资管理规则。
预计未来几个月，房企会加紧促销卖房回笼资金，以使企业经营面保持平稳。对中小房企或没列入监控和试点的企业也将产生间接的威慑作用。另外，融资新规也是对融资激进型房企的警示，通过对房企有息债务规模进行精细化管控，间接引导土地市场逐步回归。



座谈会明确了重点房地产企业资金监测和融资管理规则，即业界俗称的 " 三道红线 "。
这 " 三条红线 " 包括：房企剔除预收款后的资产负债率不得大于 70%；房企的净负债率不得大于 100%；房企的 " 现金短债比 " 小于 1。
" 三条红线 " 意味着融资紧箍咒突然收紧，这对于此前通过 " 高杠杆 " 实现快速发展的房企而言，压力不不言而喻。
对于融资收紧对恒大的影响，恒大总裁夏海钧表示，" 这几年国家在房地产调控方面起到了非常好的效果，楼价、地价和预期都稳定下来了，恒大集团坚决拥护房地产调控政策，严格向监管指标靠拢。"



夏海钧表示，下半年恒大将继续以最大决心和力度降低负债：一方面，加大销售和销售回款，今年内部销售目标是 8000 亿元；另一方面，严格控制土地储备规模，力争平均每年减少 3000 万平方米，" 土地储备每年负增长，可以节约一定资金。"
房地产政策持续释放收紧信号
年中以来，地产政策频频释放收紧信号。中央层面，4 月与 7 月政治局会议继续明确 " 房住不炒 " 态度不变，7 月房地产工作座谈会强调要高度重视房地产市场的新情况新问题，提出了金融财税政策、市场监测机制、整治市场乱象和居民住房保障等六条具体要求；
地方层面，7 月起楼市调控已在密集出台，重点在于稳地价房价、引导房住不炒、保障住房刚需；
监管层面，央行、银保监会等金融主管部门关注资金过度或违规流入房地产的问题，并且形成了重点房企资金监测和融资管理规则，住建部强调 " 统一思想认识，提高政治站位 "，明确了城市主体责任与省级监控指导责任。
中泰国际地产分析师刘洁琦指出，控制过多资金流入房地产的政策基调明确，中期业绩后股市没有出现利空出尽反弹的情况，也是受了地产政策的影响，而且今年市场资金集中在科技等成长股。" 如果地产想要起来，需要疫情受控、宏观经济企稳，房地产销售、回款确定性上升，同时政策再次边际宽松。"
根据贝壳研究院的数据，今年 1-8 月 66 城新房市场累计成交套数同比下滑 11%，成交面积累计下滑 9.9%，较 7 月累计降幅有 1-2 个百分点的收窄，市场恢复速度持续放缓。
华泰证券研报称，预计眼下融资收紧后，加快开工推盘仍会是房企的首选策略，短期地产投资增速有望保持在高位区间。但商品房销售在 " 抑需求、增供给 " 的格局下可能是 " 房价先稳、销量再稳 " 的逐步走弱态势，地产投资增速也可能随之趋缓。我们预计下半年房地产投资韧性或强于销售，【*****智伍应用提示您：未购买正式版授权，功能受到影响！！请根据最上面的引导提示，自助购买正式版授权，自动开通！！在线客服微信：ccccyyyy4444，官方网站：zhiwu55.com*****】。
网友评论

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几个月以前好像也搞过差不多的活动，都是涨价了在打折

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有没有房地产的人解释下，7折那之前的业主不得把小区给掀翻！

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7折楼价也不会崩盘，买

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房地产真要崩盘？恒大此举必然引发连锁反应

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7折营销真上头，盖个房子都有30%的利润了吗

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监管部门不喊停？

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建筑垃圾

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真接盘侠

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卖房造车，实行转型